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幸运飞艇计划:赵德:掌灯e购只做自己!

幸运飞艇计划:赵德:掌灯e购只做自己!

作者:-1    来源:未知    发布时间:2017-09-13 01:36    浏览量:

  进入2017年,灯饰照明行业平台之争白热化。厂商已经进入互联网觉醒的第一阶段,拼的不仅是模式、渠道、实力,更是实实在在的落地,打通线平台立身的根本。

  清晰的定位,让“掌灯e购”得到了快速发展。2016年,“掌灯e购”建立了大型地推团队,通过全国20多个省的巡回推广会议,牢牢抓住水电工、设计师群体,实行一区一县一店代理的模式,火速在全国发展了1300多个线上加盟商。

  在2014年的时候,赵德一手培育的“卡曼”和“遇见”在行业已经做得风生水起。我曾好奇地问他,为什么突发奇想要做一个叫“掌灯e购”的互联网平台?

  2017年,“掌灯e购”的工作重心是让加盟商完成与装修公司和设计师的对接,打通线上线下,在全国重点城市建立“掌灯e购O2O智能照明生活馆”体验店,让“掌灯e购”O2O新零售模式快速落地。

  此外,与服装、数码行业相比,灯饰照明行业的毛利还是相对可观。赵德告诉笔者,在线下,灯饰行业的零售定价规则是1:3,有的甚至达到1:5,比如,出厂价为500元,经过层层渠道,到达最终消费者的价格是1500元上下。高额的渠道费用也给能带来扁平革命的互联网提供了机会。除了灯饰照明行业现有特征之外,消费者对品质的要求也给新的互联网品牌和平台创造了机会。

  谈到对于O2O新零售在灯饰照明行业的理解,赵德认为,O2O新零售就是帮助线下的商家走到线上,结合移动销售平台,打通线上线下,核心是做好对消费者的服务升级,从产品销售转向服务消费者,向消费者传递更多元、更时尚、更具现代简约生活美学的生活方式。

  2015年3月,在古镇国际灯饰中心的双子星大厦B座10楼,赵德开始了自己人生的第三次创业。与第二次创业做灯饰制造不同,这一次,赵德选择做互联网+平台,并将节点定位于灯饰照明行业的O2O。赵德认为灯饰照明行业是继家电、服装、化妆品之后,互联网领域又一追捧的行业。2016年,淘宝 “双11”大促中,家居灯饰这一品类成为一匹“新黑马”。

  赵德对平台目前的发展充满信心,他的计划是2017年在省会城市和地级市发展150家“掌灯e购O2O智能照明生活馆”,未来三年将在全国发展到1000家线下体验店。

  “空谈误国,实干兴邦。”赵德不喜欢跟风,只关心自己要做什么,关注市场的需求和变化,少谈一些颠覆,多一些落地的行动。这就是探索者赵德,特立独行者赵德。

  今年三月以来,“掌灯e购”的地推人员在全国不断跑马圈地,而赵德自己的出差行程表上也排得满满的,仅7月份就有11家店要完成开业,郑州、武汉、长沙三个省的“掌灯e购设计师、装修公司对接交流会”马不停蹄地举行。

  一方面以装修公司和设计师为核心群体切入,通过“掌灯e购”移动灯饰销售系统的产品帮助设计师快速定性装修风格;另外一方面针对实体经销商,打通线上线下的隐形渠道,让加盟商成为当地互联网家装平台的首选灯具供应商,共同打造集“原创设计、大数据、移动销售、智能家居、实体体验、全屋灯光定制、共享经济”于一身的灯饰·家装生态圈。

  根据公开的市场报告,整个中国灯饰照明市场规模2016年达到5000亿元,家装类装饰性灯具3000亿元左右,排名第一的家居照明品牌2016年的销售额也只有50多亿,占1%左右的市场份额。整个灯饰照明行业排名前十名的厂家占据市场份额也不到10%。

  互联网是一个快速发展变化的行业,一不小心就有可能落伍甚至被淘汰。“掌灯e购”在两年的发展时间里,就已经实现四次大的技术迭代。

  赵德深刻意识到:这是灯饰照明行业最坏的时代,我们不仅要与竞争对手赛跑,还要和自己赛跑,还要和互联网赛跑;这也是行业最好的时代,一切都在觉醒,互联网变革了世间一切,坐等客户上门的传统卖灯的方式已经行不通了!“掌灯e购”正在引领行业O2O新零售的变革!

  近几年来,家装甚至灯饰照明行业的互联网平台很多,“掌灯e购”是如何在红海之中确立自己的市场定位的呢?

  这源于赵德时常提醒自己保持一种危机感。为了应对行业快速发展的变化,他多年来形成一种习惯:一是不断学习,更新自己的知识体系;二是长期保持思考的习惯。

  从2014年年初开始,赵德一直在寻找行业的突破口,最终将突破点定位于符合现代消费趋势的灯饰照明行业的O2O。在赵德看来,一身传统气息的灯饰照明行业“还有很大机会”,关键在借力互联网+。“在国内,每个行业都有一个专业的020平台,做家居装修的有尚品宅配、做创意家具的宜家家居;设计的有猪八戒网;婚恋的有世纪佳缘网;出行打车的有滴滴打车。灯饰照明行业也应该会出现1-3个专业020平台”。而目前,整个行业呈现零散、弱小等特点。

  2015年赵德的团队历时3个月对互联网行业做了深入调查,拜访了家装行业的100多家公司、200多名资深设计师和500多名水电工,确立了自己的商业模式和平台使命:协助加盟商打通设计师、装修公司、水电工等隐形渠道,建立强大的设计师粘度系统,开发PC+移动双端展销工具,让灯饰销售移动起来!2015年底,经过深圳技术团队的三次技术迭代,“掌灯e购商城”平台系统完成搭建并稳定运营。

  而“掌灯e购O2O智能照明生活馆”的诞生,正是“掌灯e购”实现O2O新零售的结晶之作。其业内首创的“O2O五合一轻店模式”:灯饰移动专卖+掌上配灯系统+智能照明体验店+全屋灯光定制+家具饰品,更全面地协助加盟商打通线上线下和隐形渠道,更完善地满足消费者多层次、多维度、全方位的需求。

  说起赵德,他有很多种身份。从2000年进入灯饰照明行业以来,他先后经历过广告策划人、经销商、实体制造商、互联网平台创始人等多重身份,阅历丰富。让人好奇的是,在每一种身份的转换之间,他都能游刃有余,实现完美转型。

  赵德认为现在正值最好的年纪,身上有用不完的激情和精力。他说支撑他的最大动力就是这么多年跟随自己的一大批客户,让他们赚到钱,在互联网时代不被淘汰是他一直以来坚持的使命。

  我认识赵德有8年了,印象中,这是一个特立独行又充满激情的人,他似乎习惯于不按常理出牌,身上永远洋溢着活力和创新精神。这一切,都得益于他这么多年来的经历沉淀以及内心所坚守的梦想。

  不过,与传统渠道相比,互联网电商需要慢功出细活。传统线下品牌只要切中一部分人群,就可以活下来。而现在依托淘宝天猫、京东、唯品会平台的灯饰电商,对于新的创业者来说,机会已经很小。于是,O2O模式成为灯饰照明行业当仁不让的选择。

  在赵德的内心深处,过去在行业的十年并没有完成他的发展之梦,他希望自己“可以创建一个更大的舞台”,如今,承载他这一梦想的是吃准“移动互联网+实体体验店”风口的“掌灯e购”。

  “掌灯e购”平台的商业模式自始至终坚持“O2O+F2B2C+现货+会员制”模式,扁平化的管理确保了产品的高性价比和服务的高效。而线上引流+支付,线下体验+服务,移动专卖+实体体验店,复合店+全屋灯光定制,同城上门安装等服务,则让消费者线O新零售”的实惠。

  在成立之初,“掌灯e购”并没有跟风其他整合型平台扮演中间商角色,做撮合交易,而是坚持自己的独特定位,通过搭建自己的卫星工厂,精选主流品类自主设计、自主生产。打造类似“尚品宅配”的互联网家装平台。

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